A Kirvano, plataforma voltada à economia dos criadores, passa por um momento de reestruturação estratégica e expansão. Com menos de dois anos de atuação, a empresa já reúne 2,6 milhões de criadores cadastrados e busca dobrar esse número até o fim do próximo ano. Para sustentar esse crescimento, a startup concluiu recentemente uma rodada Série A, liderada por Giovane Freitas Ferreira, do grupo Cronologica, que se tornou o terceiro sócio da operação.
Segundo Alexandre Brito, co-CEO da Kirvano, a rodada tem como foco três frentes principais: “O capital será destinado à expansão internacional, ao investimento em tecnologia e ao fortalecimento da economia dos criadores, incluindo estúdios próprios e inteligência artificial aplicada à monetização de conteúdos”.
Governança e reestruturação
O crescimento acelerado trouxe ajustes internos. Em seu período de maior expansão, a equipe chegou a 120 colaboradores, mas foi reduzida para 70 pessoas em uma reestruturação que buscou maior eficiência. “Foi uma redução estratégica, que nos permitiu manter a qualidade de entrega, otimizar processos e gerar mais eficiência operacional”, afirma Lorram Félix, fundador e co-CEO da empresa.
Além da revisão de processos e fornecedores, a companhia transferiu sua base societária para as Ilhas Cayman, com o objetivo de viabilizar a internacionalização. “A gente flipou a empresa justamente para criar as melhores estruturas jurídicas e financeiras, já pensando no futuro e no crescimento fora do Brasil”, explica Alexandre Brito.
Estratégia de internacionalização
A Kirvano estruturou sua expansão em três fases. A primeira consiste em levar criadores brasileiros para atuar em outros países, por meio de adequação legal às normas da União Europeia, Estados Unidos e América Latina. A segunda, prevista para o próximo ano, envolve atrair criadores locais em cada região. Já a terceira fase busca trazer infoprodutores estrangeiros para o Brasil, movimento considerado mais desafiador devido à diferença cambial.
“Nosso objetivo inicial é apoiar o criador brasileiro que já tem audiência global, com seguidores espalhados em diferentes países. A internacionalização jurídica garante que eles consigam monetizar em outras regiões”, explica Lorram.
Inteligência artificial como diferencial
A tecnologia proprietária é um dos pilares da empresa. A Kirvano desenvolve internamente ferramentas de inteligência artificial que inicialmente foram criadas para uso interno e, mais recentemente, passaram a ser disponibilizadas aos clientes. Entre os produtos já lançados está um criador automático de e-books, que permite aos usuários condensar informações da internet em publicações digitais prontas para comercialização.
Outra solução em fase de lançamento é o ChatFlow, sistema de recuperação de vendas via WhatsApp com funis de comunicação automatizados. “A ideia é que o criador consiga recuperar carrinhos abandonados e aumentar sua conversão de forma automatizada. Esse tipo de ferramenta nasceu de problemas internos que resolvemos e que depois decidimos disponibilizar para os clientes”, diz Lorram.
Alexandre Brito reforça que a decisão de desenvolver tecnologia própria é estratégica: “Acreditamos em construir soluções sob medida para o nosso público e gerar Active Value, em vez de depender de integrações com terceiros. Isso nos dá mais flexibilidade e controle sobre o que entregamos”.
Apoio ao pequeno especialista
A Kirvano aposta em um posicionamento diferente em relação aos concorrentes do setor. Enquanto outras plataformas priorizam grandes influenciadores ou vendedores com experiência comercial, a startup foca no que chama de “long tail”: especialistas que possuem conhecimento, mas ainda não sabem monetizá-lo.
“Buscamos atender quem sabe ensinar, mas não sabe vender. Professores, especialistas de nicho, pessoas com experiência prática que têm conteúdo valioso, mas precisam de apoio para transformar esse conhecimento em produto”, afirma o fundador.
Essa estratégia também inclui direcionar esforços para criadores de conteúdo autoral, que aparecem em seus materiais e colocam sua imagem à frente dos produtos. “Acreditamos que esses criadores geram conteúdos de maior qualidade, porque têm sua reputação vinculada diretamente ao que produzem”, acrescenta.
Casos de sucesso e crescimento orgânico
O crescimento da Kirvano também é impulsionado pelo resultado dos próprios clientes. Entre os casos citados está o do criador Serpa, do segmento fitness, que alcançou R$ 10 milhões em vendas dentro da plataforma, assessorando influenciadores de fisiculturismo.
“A visibilidade gerada pelo sucesso dos nossos clientes contribui muito para o crescimento orgânico. Quando eles compartilham suas conquistas e marcam a plataforma, despertam a curiosidade de outros criadores que acabam se cadastrando. Hoje, temos cerca de 4 mil novas contas abertas por dia”, destaca Lorram.
Com a meta de atingir 5 milhões de usuários até o final de 2026, a Kirvano aposta em manter um ritmo de expansão sustentável, apoiado em tecnologia, internacionalização e fortalecimento da base de criadores.
“Nosso desafio é equilibrar crescimento e governança. Queremos expandir de forma lucrativa e consistente, apoiando a transformação digital de criadores em diferentes mercados”, conclui Alexandre Brito.
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