Guillaume Pousaz, Empreendedor Endeavor da Checkout.com, mentorou a rede Endeavor Brasil e compartilhou sua visão e experiência sobre redução de valuation, performance de time e futuras rodadas de investimento.
Há 11 anos, a Checkout.com chegava ao mercado com o objetivo de deixar o processo de pagamentos mais transparente, eficiente e acessível.
Hoje, é uma das principais plataformas para pagamentos digitais, com presença em mais de 50 países e processamento de mais de 150 moedas diferentes.
Guillaume, CEO e fundador, foi aprovado como Empreendedor Endeavor dos Emirados Árabes em 2018 e, desde então, se mantém ativo na nossa rede – doando seu tempo para mentorias, atuando como painelista em diversos ISPs e sendo investidor no Endeavor Catalyst.
Exemplo na prática de giveback para a rede, Guillaume respondeu perguntas em uma conversa com alguns Empreendedores Endeavor sobre o clima atual do mercado, futuras rodadas de investimento e a importância de manter um time de alta performance.
“Eu sou um CEO muito exigente.”
Toda ação gera uma reação. Na física, e também em uma empresa.
Em dezembro de 2022, a Checkout.com diminuiu sua valuation interna, indo de $40 bilhões de dólares para $11 bilhões.
Ao contrário do motivo comum pelo qual vemos empresas realizando cortes em valuation, para aumentar as chances de captação em futuras down rounds (rodadas de investimento onde empresas apresentam valores de ações menores que nas rodadas anteriores), o corte da Checkout.com teve em mente um dos seus membros mais importante: seu time.
Diminuindo a valuation interna da scale-up, os preços exercidos das ações da empresa foram reavaliados e redefinidos, aumentando o poder de compra, e participação no quadro de acionistas, de membros da equipe.
Quando tomou essa ação, gerou uma reação imediata no Conselho e nas pessoas investidoras. Mas, no longo prazo, garante a retenção e atração de talentos de alta performance, que também podem ter stock options da empresa a preços mais adequados.
Com isso, ele nos prova que liderar um negócio bem sucedido não se trata apenas de retorno financeiro, mas também de impacto.
Ao manter uma dinâmica de time saudável e produtiva, temos uma reação direta na performance de quem trabalha na empresa.
“Temos que manter o foco no que realmente importa: construir um ótimo negócio.”
Conversas difíceis precisam acontecer para a comunicação entre CEO e time ser mais honesta e direta. No final do dia, a transparência é o que faz com que a equipe continue performando em alto nível, e também satisfeita no local de trabalho.
As pessoas que trabalham na Checkout.com fazem parte do quadro de acionistas e a empresa lida apenas com common stocks – no Brasil, semelhante às “ações ordinárias”, que dá aos acionistas certos direitos em relação à empresa – desde a Series A, garantindo que todos possuam os mesmos direitos.
Hoje, em torno de 75% do time possui ações da empresa, e Guillaume pontua que tem conversas francas com todas e todos, garantindo que “o valor da empresa é construído ao longo do tempo, quando se investe no desenvolvimento de talentos.”
Isso se reflete no processo de avaliação e plano de desenvolvimento de cada pessoa. “Com metas claras, você consegue ter conversas honestas com seu time sobre performance”, pontua Guillaume.
A Checkout.com realiza dois ciclos de avaliações anuais para alinhar objetivos e atualizar métricas. Cada ciclo leva cerca de dois meses de preparação e análise. A meta final é que todo o time trabalhe com 100% do foco em seus projetos, sem arriscar ou comprometer parte dessa porcentagem em ideias paralelas.
“Levantar investimentos tem muito a ver com o humor do mercado.”
Apesar do corte no valuation, Guillaume defende que a valoração anterior não se sustenta. O lucro, nesse meio tempo, cresceu, junto à queda dos múltiplos no mercado.
Para o empreendedor, a diminuição do valuation não influencia em fatores considerados pelo mesmo como mais importantes: as taxas de lucro e margens da empresa, duas coisas essenciais para futuras transações.
Sem planos de captação num futuro próximo, o Empreendedor Endeavor concorda que o cenário atual não é ideal para captação de recursos. Aconselha: ao invés de dar início a novas rodadas, converse com pessoas investidoras com as quais você já se relaciona para sondar possíveis novos investimentos.
O conselho final?
“Se possível, eu esperaria entre seis a doze meses.”
…
No Scale-Up Endeavor, as scale-ups contam com o apoio da nossa rede em mentorias coletivas e individuais sobre Liderança e Talento, Estratégia de Crescimento e Acesso a Capital.
Viva essa experiência na prática, se inscreva no programa e faça parte da comunidade das scale-ups que mais crescem no país.
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