26/11/2018
A gestão por métricas objetivas analisa diversos elementos associados ao modelo de negócio. Tomemos um exemplo que torna tangível o que são Unit Economics, a análise das receitas e custos diretos associados a um elemento básico do modelo de negócios de uma empresa. Projeta-se a lucratividade da empresa com base nesses dados. Parece simples, mas a grande arte é conseguir identificar qual seria a unidade básica – aquele único aspecto fundamental – que você pode medir e que refletirá de maneira simples como você opera.
A partir desta unidade básica, o empreendedor pode calcular: A) a receita que ele obtém a partir desta unidade e
B) quanto custa para obter este volume de receita. Nos jargões das startups, isto é exatamente o que chamamos de CAC e de LTV.
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Em startups em fase inicial, há poucos números históricos ou até mesmo eles não existem. Quando um investidor vai avaliar uma startup que lhe é apresentada, ele analisa o perfil do empreendedor, sua equipe, o mercado, o produto e o modelo de negócio. Se antigamente avaliar métricas de audiência ou de downloads eram as estratégias para entender o crescimento da startup, hoje, cada vez mais as Unit Economics, ou métricas de negócio, imperam nas conversas prévias entre empreendedores e futuros investidores.
São as métricas de negócio bem elaboradas, rigorosamente acompanhadas e muito bem apresentadas que conduz uma boa avaliação de viabilidade de uma iniciativa: volume de downloads ou a quantidade de usuários é irrelevante, se esses números não significam um bom rendimento econômico da iniciativa.
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Unit Economics é um dos assuntos que será abordado na Conferência da Anjos do Brasil em 2018 por Daniel Unger Ibri, investidor-anjo e de Venture Capital, fundador da GRID Investments (empresa Brasileira de Seed e Venture Capital). Daniel Ibri é graduado em Administração de Empresas pela FGV-EAESP com MBA em Estratégia Empresarial e extensão na Rotman School of Management da Universidade de Toronto/Canadá. Possui pós-graduação em Empreendedorismo no Babson College/EUA, especialização em Venture Capital por Berkeley. Consultor de gestão multinacional, lidera projetos de Planejamento Estratégico, Fusões & Aquisições, Elaboração de Planos de Negócio e Reestruturação e Turnaround de Empresas para empresas de médio e grande porte no Brasil e exterior.
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