A Endeavor é a rede formada pelas empreendedoras e empreendedores à frente das scale-ups que mais crescem no mundo e que são grandes exemplos para o país.
Rodrigo Colmonero, da Gringo, e Helmuth Hofstatter, da Logcomex, dividiram seus principais erros e aprendizados sobre relacionamentos com fundos de investimento em uma mentoria para as aceleradas do Scale-Up Endeavor 2022. Confira os grandes insights deste bate-papo.
Dividir para conquistar. Essa é uma das grandes premissas do Scale-Up Endeavor, programa de aceleração das empresas que mais crescem no país.
Por isso, convidamos dois empreendedores que já passaram pela aceleração para dividir tudo que aprenderam em suas experiências de fundraising, especialmente no relacionamento com fundos de investimento.
No meetup, eles falaram o quanto é importante ter um plano para fazer o relacionamento com fundos, que vai ajudar a scale-up a ter um caminho para encontrar o fundo mais adequado ao seu negócio.
E para isso, existem processos que podem auxiliar nesta jornada de relacionamento e conexão. Quer saber quais são? Confira logo abaixo!
1. Estabeleça e mantenha conexões
Mesmo no pré-seed, seed ou ainda na Series A, é essencial que a scale-up mostre para as investidoras e investidores todos os passos que serão dados: da tese à execução. Rodrigo explica:
“Os fundos da minha Series B foram aqueles que conversei nos Series A. A questão do relacionamento é essencial. O investidor já nos conhecia e sabia o que estávamos construindo e se sentiu confortável em se adiantar e liderar nosso Series B. Você tem que estar no mercado, levantar dinheiro sem precisar levantar dinheiro. Você precisa fazer relacionamento com seus futuros investidores bem antes de sair para levantar capital”.
Por isso, é fundamental manter as propostas atualizadas para os potenciais investidores do negócio, mesmo a empresa não captando. Essas pessoas serão fundamentais para os próximos passos.
2. Pesquise modelos semelhantes e teste
Uma boa pesquisa sobre quais fundos investem em modelos de negócio semelhantes ao seu é um pilar essencial para construir a base do relacionamento.
É preciso buscar um fundo que esteja alinhado com a dor que o seu produto ou serviço esteja resolvendo e também encontrar aqueles que investem em produtos ou serviços que criam uma demanda que não existe e criam um mercado único. Helmuth conta:
“O ponto é tentar enxergar na sua empresa qual o valor único você gera para sociedade e pro seu cliente. Você tem que provar que tem um negócio que escala, que tem uma excelente margem, que é fácil de escalar e difícil de replicar .
Mas, como saber se o fundo escolhido é o certo? Uma dica, de acordo com o Rodrigo é testar:
“Comece com fundos que não tem fit com seu negócio para testar. Ir em fundos que provavelmente darão uma negativa, para melhorar o pitch e ir para o fundos com mais fit.”
3. Converse com seus pares
Mesmo antes das primeiras rodadas de investimento, ainda na fase de planejamento, pode ser um desafio se conectar com as primeiras empresas ou fundos. Por isso, é importante se conectar com investidoras e investidores que também empreendem.
“As empreendedoras e empreendedores, por lidarem com os mesmo desafios de quem está buscando investimento, são mais flexíveis de quem apenas investe. Geralmente, uma investidora e um investidor sempre vai olhar para o processo, enquanto uma pessoa que também empreende vai querer saber como é o processo e como pode ajudar”, explica Rodrigo.
Outra dica importante também, de acordo com Helmuth, são as indicações, que podem ajudar a escolher o fundo de investimento mais adequado para a empresa:
“Diante de uma negativa, por exemplo, você pode pedir para o fundo indicar outro que faça mais sentido com o que sua empresa está buscando”.
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Para saber mais sobre o acesso a capital, disponibilizamos uma trilha de conteúdo sobre o tema. Clique aqui e confira!
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