Olá, pessoal! Para quem ainda não conhece, quero compartilhar uma ferramenta incrível que pode ajudar você a arrecadar capital, especialmente se estiver envolvido com o modelo SaaS: o Guardanapo SaaS.
Foi o visionário Marc Andreessen quem, um dia, afirmou que “o software estava engolindo o mundo”, prevendo que a internet veloz, a horizontalização de plataformas e a democratização tecnológica transformariam o software em uma ferramenta de negócios escalável. Se lembrarmos, naquela época, os softwares vinham em caixinhas e discos, uma relíquia para muitos de nós!
Andreessen foi quem criou, em 2012, o que chamamos de “Guardanapo SaaS (SaaS Funding Napkin)”, e Christopher Janz, Managing Partner da Point Nine Land (VC early stage focado em SaaS B2B) é quem, anualmente, replica este conteúdo desde 2016. O guardanapo é uma lista de conselhos literalmente anotados em um pedaço de “papel de pão”, que se transformou em uma ferramenta essencial para startups em qualquer fase, especialmente aquelas baseadas em modelos SaaS.
Ele oferece uma estrutura simples e prática para ajudar as startups a se destacarem aos olhos dos investidores, considerando os principais pontos de avaliação para empresas SaaS, sempre atualizada para se adequar às mudanças do mercado.
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Agora, em 2023, vivemos em um cenário diferente, com menos liquidez e acesso restrito ao capital, o que naturalmente aumenta a ansiedade dos empreendedores. Então, o que realmente importa para as startups SaaS receberem investimentos neste ano?
1. Eficiência de Capital: Demonstrar a habilidade de fazer mais com menos é uma estratégia inteligente para alcançar os melhores resultados financeiros com o menor investimento possível.
2. Inteligência Artificial (IA): A implementação de IA pode ser crucial para atrair investidores, mas é fundamental ter uma abordagem estratégica e prática. Apenas afirmar que você usa IA não é suficiente; é preciso mostrar como ela impacta seu roteiro e precificação de forma tangível.
3. ARR (Taxa de Crescimento de Receita Recorrente): Para startups no estágio Series A, espera-se um ARR de US$1 milhão a US$5 milhões, com um crescimento de receita de duas a três vezes ao ano. No estágio Seed, essas taxas de crescimento também são esperadas.
4. Produto com Mercado Firme (PMF): É crucial ter indícios fortes de que existe uma oportunidade de mercado real. Ter um produto que os usuários adoram é a melhor maneira de provar que existe demanda e necessidade no mercado para o que você está oferecendo.
5. Equipe: Uma equipe capaz de enxergar problemas reais, com base em experiências do setor, é um ativo inestimável. Quanto mais capazes forem de construir o produto com base nessa compreensão, mais valorizada será sua startup, independentemente da fase em que se encontra.
É interessante notar que, em 2023, há menos startups conseguindo captar recursos em estágios iniciais. No entanto, aquelas que conseguem têm negociações razoáveis. Outra tendência é a expectativa de runways (tempo de operação sem financiamento adicional) mais longos para cada rodada, tornando imperativo que as startups se tornem incrivelmente eficientes em seus gastos.
Em resumo, o Guardanapo SaaS 2023 oferece um guia valioso para startups SaaS navegarem pelo desafiador cenário de levantamento de capital. Ao focar na eficiência de capital, estratégias de IA sólidas, crescimento consistente da receita, produto amado pelos usuários e uma equipe excepcional, sua startup estará bem posicionada para atrair investidores e prosperar, mesmo em tempos econômicos desafiadores.
Boa sorte a todos! Contem comigo!
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